在竞争激烈的运动服饰领域，一家在境外依然少有人知的意大利品牌正悄然崛起。
1971年创立于博洛尼亚，这家意大利运动品牌与现任法国总统马克龙同名，都叫Macron。早在2018年，它就成为了欧洲足球领域最具影响力的第三大品牌，仅次于运动服饰巨头 Nike 和 adidas。
今年7月上旬，Macron 相继与英超足球俱乐部 Crystal Palace（水晶宫）、英国橄榄球联盟俱乐部 Gloucester Rugby 达成合作，其知名度和曝光度再次大幅提升。
2024年，Macron 的营收突破了 2亿欧元大关，比20年前增长了21倍以上！
《华丽志》本文将详细介绍：Macron 如何从一家出售美国进口体育用品的小零售商，成长为运动服饰领域不可忽视的一匹黑马。
在公司创立的前30年中，Macron 相继完成两次转型，为如今的发展奠定了基础。
刚成立的前十年，Macron 从事进出口贸易，从美国进口大量的篮球、棒球、橄榄球球衣等运动服饰，于意大利本土售卖。
到20世纪80年代，Macron 开始为其他品牌代工，客户中就有当时美国国家篮球协会（NBA）的技术赞助商 Champion。当年的欧洲，尤其是意大利，买 NBA 球衣相当流行。
1997年，Macron 开始为自有品牌生产体育用品，且将其业务范围聚焦“足球”，为足球俱乐部生产球衣和运动服，即业余团队的队服（teamwear）。此后逐步拓展至橄榄球、板式网球等其它类别。
2001年， Macron 与博洛尼亚本地的意甲联赛足球俱乐部 Bologna FC 签订合作协议，成为 Macron 线年与那不勒斯足球俱乐部（S.S.C. Napoli）的合作，推动品牌真正触及到欧足联欧洲联赛的中上游球队。
2004年初，Macron 的创始人将公司出售，据 Tracxn 的资料显示，当时的收购方是意大利玻璃、陶瓷和混凝土制造商 Bormioli Rocco，此次交易完成后，来自新东家家族的 Francesco Bormioli 加入 Macron 担任总裁（2004～2019年）。六个月后，曾在麦肯锡咨询公司担任经理的 Gianluca Pavanello 被任命为首席执行官并持有少数股权，从此领导 Macron走上了扩张之路，直至今日依然在位。
据意大利《24小时太阳报》 报道，Consilium 自2017年底开始寻求新的投资方。2018年3月，Macron 的控股权被转让给了总部设于爱尔兰都柏林的一家企业—— Kogima Limited。
据 Gianluca Pavanello 的回忆，他上任前，Macron2004年的营收只有 1000万欧元，其中自有产品贡献800万欧元，200万欧元来自为 Champion 贴牌生产的产品。与此同时，所有营收均产自意大利本土市场。
20年后，2024年 Macron 的营收达到了 2.236亿欧元，比上年增长 13.7%，比20年前增长了21倍以上！去年公司的 EBITDA（息税折旧摊销前利润）同比增长33.4%至4510万欧元，海外市场营收占比达80%。
欧足联（UEFA）的数据显示，Macron 现在是欧洲足球领域第三大品牌，仅次于耐克和阿迪达斯。
Gianluca Pavanello 指出：“我们正稳步增长，通过专注于质量和为 Crystal Palace、Stoke City 等知名足球俱乐部打造定制系列，向大型运动品牌发起挑战。”
在刚刚过去的7月8日，Macron 还宣布成为国际篮联（FIBA）欧洲俱乐部及青年国家队赛事的官方技术供应商，合作期限至少延续至2029年6月。
“由于欧洲及全球范围内有众多篮球俱乐部和国家队穿着 Macron 装备，该公司在篮球界享有盛誉。因此，我们的合作几乎是水到渠成，因为我们在比赛中追求卓越并不断创新”，国际篮联欧洲区执行总监Kamil Novak评论道。
Gianluca Pavanello 表示：“我们赞助了主要国家（包括意大利、西班牙、德国、法国、希腊和英国）的众多俱乐部，并通过与 UEFA 合作，为所有官方裁判提供产品。如果你观看 UEFA 冠军联赛比赛，就会发现所有裁判都穿着 Macron”。
而在英式橄榄球（Rugby）领域，Marcon 的曝光度更高，“可能是全球英式橄榄球领域最大的品牌赞助商。我们为六国锦标赛中的三支球队提供装备，包括威尔士、苏格兰和意大利”，Gianluca Pavanello 说道。
在 Gianluca Pavanello 看来，客户之所以选择 Marcon，是因为其致力于与每个俱乐部共同开发产品系列，打造与球队相关的产品，且没有两支球队会穿着相同的球衣。这种设计理念同样适用于毛衣及其他系列产品。也就是说，所有产品都是为特定俱乐部在特定时间点量身定制的。
从转型至今，“草根市场（Grass roots）”一直被 Macron 视为增长潜力巨大的领域，这也是公司在全球所有地区市场的主要营收来源。
目前，Macron 通过遍布意大利、英格兰、苏格兰、威尔士和爱尔兰的“体育中心”（类似于展厅而非传统门店）销售装备和产品，并通过当地经销商向业余足球和橄榄球球队供应装备。
Gianluca Pavanello 坦言，与专业球队的赞助合作非常重要，销售周边也能带来一些营收，但“更重要的是通过投资和营销来推动生产，以及通过零售商向业余俱乐部、消费者和家庭销售其它产品线。曝光度越高，销量越高。”
但 Macron 并非向消费者提供球衣的“复制品”，而是让球迷能买到跟球员所穿一模一样的版本。“球衣及相关服饰是我们非常重要的业务板块。越来越多的合同中，Macron 不仅是技术合作伙伴，还是俱乐部的零售合作伙伴，这意味着要承担实体门店和电商运营的责任”，Gianluca Pavanello 介绍道。
在专业领域的积淀，亦驱动着 Macron 向外延伸，推动品牌高端化、时尚化，实现从运动品牌向生活方式品牌的转型。
2024年7年，Macron 与豪华跑车品牌Lamborghini （兰博基尼）建立合作关系，为后者旗下的赛车运动部门 Squadra Corse 提供装备。随后的12月，双方的合作范围进一步拓展，发布专为健身和跑步设计的运动休闲系列。
Macron Clubhouse 是一个面向25～50岁客群的高端运动系列，主打兼具日常实穿性与功能性的服饰，采用创新、高性能且高质量的面料制成。品牌指出，此次迈入时尚领域对 Macron 而言是重要一步，旨在通过“Designed in Bologna”的理念，强调剪裁、风格、优雅与精致品味，从而提升品牌形象。
“通过推出全新 Clubhouse 系列，我们的目标是进一步扩大与品牌共享价值观的社群，这些价值观包括对运动的热爱、对美的追求以及对独特风格的探索”，Gianluca Pavanello 解释道。
0769-26389629
13926875886